沈阳,辽宁省会,除了是我国最重要的以装备制造业为主的重工业基地之外,也是京津冀的综合枢纽城市。除了辐射面广之外,这片黑土地上澎湃豪迈的东北人也充满着对未知的挑战和对事业的执着。而如今的瓦尔塔北方经销商之一,沈阳新丙昆原有限公司总经理李宝成就是一个典型的例子。今天,让我们实地走访,探究是什么提供了源源的动力,让他成为持之以恒的行动派。

1998年,李宝成离开服务多年的汽车制造公司,开始创业,敏锐得察觉到蓄电池行业在沈阳市场的潜力后,选择开始成为品牌代理商。短短三年时间,达到250多万的营业额。几年后,瓦尔塔蓄电池品牌进入中国,精心耕植本土市场,长期重视对于本土经销商的扶持—— 嗅觉敏锐的李宝成也成为了品牌扶持的受益者 。李总告诉记者,瓦尔塔对于经销商的技术支持,培训服务及渠道拓展,是品牌重视本土市场,布局各大区域的绝好体现。同时,这一重点布局,也使得东北的市场格局朝着更好的方向发展。重大利好带来的良性循环能让经销商更加如鱼得水。长期的耕耘也让瓦尔塔逐渐站稳了脚跟;这两年沈阳蓄电池需求量大约在170万左右,而瓦尔塔品牌的市场占有率已经开始接近50%。而这样的丰硕成果,也让像李总这样的伙伴倍感欣喜。

回忆起和瓦尔塔在2015年的正式牵手,正是在品牌的耐心的接触下,李总最终被感染,并通过品牌的指导,对自己的经营模式进行转型,由服务二级代理商转为服务终端。这一从无到有的转变最终被证明是一个极其明智的决定。这两年瓦尔塔品牌能在沈阳170万蓄电池的市场容量中占据半壁江山,要得益于品牌成熟的拓展模式。瓦尔塔强大的品牌配套支持,给到新丙昆元很好的技术支持与市场指导,以弥补从前缺乏终端销售的经验带来的不足。这也让李总渐渐意识到“面向终端,才能触及真正的市场。”此外,因为与瓦尔塔的亲密合作,在渠道拓展、技师培训等方面,新丙昆原都受到非常大的帮助与启发。

在进入蓄电池行业之前,做“行商”是李总经营市场的第一个改变,这个改变让他有了蓄电池市场从无到有的突破,而在瓦尔塔合作后,开拓终端渠道让他的销售理念有翻天覆地的变化。与瓦尔塔刚开始合作后,地推式的拜访终端修理厂是拓展市场的第一步,将所有的终端修理厂进行登记,删选合作目标。甚至为了鼓励修理厂销售瓦尔塔电池,根据他们的常修车型为他们铺货。如果遇到修理厂缺货,技师会及时送货。同时沿用瓦尔塔对经销商的培训模式,李宝成经理会对修理厂的技师进行简单的培训。他坦言“在经营了瓦尔塔蓄电池之后,我才感受到做终端市场的无限魅力!”

对于市场的洞察,根植于基因里的“新动力”让李宝成的新丙昆原和瓦尔塔电池走到了一起。瓦尔塔也一直在为这些拥有着源源动力经销商不断注入新的活力。而这每一次追求卓越合作的背后,也正是瓦尔塔大胆布局、细心耕耘,用心兑现中国市场的最好证明。

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